因为没有人愿意接受看起来不可信的

在销售方面没有比成为他们眼中的专家更快赢得他人信任的方法了。人的建议。如果您是特定领域的专家那么这种销售策略会更有效。例如商业教练唐马克兰在他的网站上提供一本免费的书解释他如何创建六位数的公司。来源尽管这是一种潜在客户开发策略但唐也可以通过电子邮件将这本书发送给他正在洽谈的销售前景。这样即使他们不知道他已经是多么出色的教练他们也会在书中看到他的专业知识。教练的销售策略为常见异议做好准备当您与潜在客户沟通时您触手可及的就是一些非常有价值的信息。它可能是您网站上的消息中留下的信息。



它可能来自电子邮件。这可能来 电报号码数据 自您的销售电话。无论在哪里潜在客户都会向你敞开心扉讲述他们的问题。是的您可能已经有了目标受众并且很清楚他们的主要问题可能是什么。但如果您跟踪细节您可以将您的销售游戏提升到一个新的水平。随着时间的推移您将开始注意到向您呈现的潜在客户痛点存在一些重叠。您还将了解您应该准备好解决什么样的异议。当您发现重复出现的主题时请在某处记下它。在甚至在一张纸上这并不重要。







只要您有一个记录咨询电话中常见谈话要点的文件。当您熟悉潜在客户最关心的事情时您就会更好地准备好做出回应。然后你就准备好安抚他们了。教练的销售策略确定潜在客户的资格事实上您的大多数潜在客户都不适合您的教练业务。没关系。事实上根据的数据即使是前的潜在客户转化率也徘徊在左右。因此如果您是潜在客户转化之王您仍然可以预期十分之九的潜在客户永远不会成为客户。