每个在互联网上从事任何类型业务的人都有一个共同目标:销售。
无论是您的产品、服务、广告空间甚至是一个想法,我们的目标都是接触客户并确保购买完成。
这就是为什么多年来,不同的销售概念开始出现,并且各种各样的技术开始被每个人研究。
而近段时间最受关注的概念之一就是Y型销售漏斗,它为许多公司带来了巨大的成果。想知道它是什么以及它是如何工作的?立即查看!但首先,您确切知道什么是销售漏斗吗?
什么是销售漏斗?
我们可以将销售漏斗定义为潜在客户购买旅程的数字营销术语。
销售漏斗有几个阶段,通常称为漏斗的顶部、中部和底部,尽管这些阶段可能会根据公司采用的销售模式而有所不同。
在漏斗的顶部,您从许多潜在客户开始,他们可能听说过您的产品或服务,甚至通过搜索引擎找到它。
该群体中的一小部分人可能想了解更多信息,而该群
阿联酋 Whatsapp 数据 体中更小部分人可能想与您联系。
在那些与您联系的人中,会产生一些销售。我们认为销售阶段是销售漏斗的终点,但到达那里并不是最容易的事情。
您已经了解我们的托管经销商服务吗?转售服务的初始计划为每月 29.90 雷亚尔。
勘探和营销的重要性
要引导潜在客户成为买家,两个术语至关重要:勘探和营销。
这就是您为让人们进入销售漏斗的第一阶段而所做的一切。重要的是要记住,只要有可能,所有阶段都分为两个或更多步骤,因为这使规划销售漏斗的人的工作变得更加轻松。
并非每个销售渠道的工作方式都相同。每家公司都可以采取不同类型的策略来将潜在客户推向下一阶段。
然而,无论您处于哪个销售阶段,管理它们所需的支持基本上都是相同的。这就是为什么这个概念被每个拥有在线业务的人如此谈论和采用的原因。
您可能还感兴趣:转售需要什么?
了解 Y 形销售漏斗的概念
现在您已经更清楚地了解了销售漏斗是什么以及现有的步骤是什么,我们终于可以讨论 Y 形销售漏斗的概念了,它遵循类似的路线,但对于那些拥有在线销售漏斗的人来说有一些有趣的修改商业。
基本上,Y形销售漏斗有两个上部,即两种不同的吸引潜在客户注意力的方式。
它们通常分为入站营销和出站营销,即在网站之外构建的内容,例如付费广告、社交网络上的促销等;在您自己的网站内进行的营销,例如 SEO 技术。
由此,公司需要制定策略,将“Y”两侧的线索(潜在客户)带到漏斗的下一阶段,这两种情况必须相同。
尽管这似乎是一项艰巨的任务,但许多公司在这方面制定了实用且非常有效的策略。
Y 销售漏斗中遵循的步骤与常见销售漏斗中的步骤相同,并且您的公司已使用的许多策略可以在此处重复。因此,使用这种替代销售漏斗模型并不是很困难。
为什么使用 Y 销售漏斗?
在您应该为您的公司投资此类策略的众多原因中,我们可以在这里提到最重要的一个:您可以扩展捕获潜在客户的方式。
乍一看,这可能看起来非常复杂,但是当一家公司设法吸引来自不同方面和平台的客户时,在销售漏斗中与他们打交道就变得很正常。
这是个好消息,特别是对于那些害怕在销售和业务增长方面进行重大转型并采取错误步骤的人来说。
Y形销售漏斗的概念并不是非常创新。它甚至无意如此。
最重要的是,您了解这是应用销售漏斗的不同方式,并且对于某些企业而言,它比传统的销售漏斗更成功。
这都是一个反复试验的问题,了解您可以冒多大的风险,并进行测试以确定这是否是您网站、博客或在线商店的最佳解决方案。